师:屏风的世界的确让人留恋忘返,接下来我们开一个屏风推销会,让大家初次尝试做一名推销员。

(教师准备了锦屏、石屏和竹屏的图片,分发给各组。分组准备,小组是提前分好的,全班共分6组,三组推销员,另外三组是相对应的顾客)

师:屏风推销会正式开始,首先有请我们的锦屏推销员。

(上来了两位同学)

推销员(男):我们推销的屏风叫做“锦上添花”,它选用了上等的丝绸为主要建造材料,并配有徐悲鸿的马、苏东坡的诗、郑板桥的画等做装饰,边框是用檀香做的,丝丝如扣。

推销员(女):我们的屏风制作精美,如若摆放在家中,一定会显示出主人高贵典雅的气质,相信我们,你的选择不会有错,我们的底价是2000元,热忱欢迎大家购买我们的屏风,并提出宝贵的意见。

顾客:你们的屏风的确能显示主人的雍荣典雅,如若安放在家中日积月累一定会沾上尘土,如果这样就不容易清除污渍,它岂不是不能长久使用?

推销员(男):我们在制作屏风时所选择的材料为了起到双层保护作用,特意在它的上面涂了一层保护膜,可以用清水轻轻擦洗,我们相信,它的主人一定会非常爱惜的,因为他是一个文化经济水平相当高的人。(掌声)

顾客:如若长期折叠,会不会留下痕迹呢?

推销员(女):当然会的,但并不影响屏风的美观。

……

顾客:既然如此,我们就买了。

师:“锦上添花”最终以2000元的价钱成交。

师:下面,我们有请石屏推销员上台推销他们的屏风。

推销员(男):大家好!我们是石屏公司的推销员,我们推销的屏风叫“事事如意”。看,它的结构是多么的坚固,造型是多么的奇特,上面的狮子头像是多么的形象啊!这样的屏风摆在您家里,既美观又大方,而且经久耐用。

推销员(女):我们的屏风是用上等的岩石制作的,它最大的优点是坚固耐用,不易破损,您可以把它摆放在室外,显示出主人的尊贵。各位顾客,这么好的东西赶紧购买吧,不要错失良机,我们的底价是3000元。

顾客:说的再好也没有意义,这么笨重的东西搬动多麻烦呀,和锦屏相比太笨重了。

推销员(男):正因为它重,所以才坚固耐用。

顾客:看,上面的图案做工多粗糙,而且装饰也不够精美。

推销员(女):没关系的,这只是一个样品,如果你真心想要,我们会按照你的要求打造,一定会让你满意的。

推销员(男):这位先生一看就是个有眼光的人,相信你绝对不会错过这次机会的,这样的屏风也只有你这样的人才相配,绝不辱您尊贵的身份。(大笑)

顾客:好吧,你能把价钱再降一降吗?

推销员(男):价钱好说,只要你真心想要,你说个价吧!

顾客:2000元。

推销员(女):先生,你也太狠心了吧,如果这个价卖给你,我们都会被炒鱿鱼的。(笑)

推销员(男):这样吧,你再加点!

顾客:2500,这可是一口价。

(推销员相互商量)

推销员(男):好吧,2500卖给你。

(掌声)

师:非常精彩,下面我们有请竹屏推销员上台。

推销员(男):大家好!我叫刘云飞,我们推销的屏风叫“胸有成竹”。你看这做工是多么精巧,用手摸摸,多么光滑,加上这生命的颜色“绿”色,给了我们无限的希望。

推销员(女):可以把它摆放在卧室,既可以放松心情,又可以感受大自然的气息,我们的屏风是你理想的家居装饰,我们的底价是2000元。

顾客:你能说说它的质地吗?

推销员(男):当然可以,它是选用百年竹子,经工匠们精心打造而成的,它可花费了不少工匠师的心血呀!

顾客:做工确实精美,但是色彩过于单一,不够明快。

推销员(女):没关系,这只是样品,我们还有各种竹屏,不知你想要什么样的?

顾客:我比较喜欢粉色。

推销员(男):没问题。

顾客:上面的图案装饰有没有其他的?

推销员(女):当然,我们会满足你的一切要求的。

……

顾客:这样吧,2000元我买了,你们得给我重新换一种屏风。

推销员:没问题。

师:很好,我们的推销员都顺利地完成了各自的推销任务,我们向他们表示祝贺。

(集体鼓掌)

师:通过本次活动,大家有什么收获呢?谁来谈一谈。

生:我懂得了如何向别人介绍一件产品,可以介绍它的质地、特点、作用,也可以和同类事物作比较说明。

生:我知道了在生活中我们应该多观察,发现事物的优缺点,这样在购买东西时才不会上当受骗。

师:谈得很好。我们应该知道,语文学习与生活是息息息相关的,可以说语文无处不在,我也希望大家在今后的学习中多方面积累,努力提高语文素养。

 0  212822  212830  212836  212840  212846  212848  212852  212858  212860  212866  212872  212876  212878  212882  212888  212890  212896  212900  212902  212906  212908  212912  212914  212916  212917  212918  212920  212921  212922  212924  212926  212930  212932  212936  212938  212942  212948  212950  212956  212960  212962  212966  212972  212978  212980  212986  212990  212992  212998  213002  213008  213016  447090 

违法和不良信息举报电话:027-86699610 举报邮箱:58377363@163.com

精英家教网