摘要：消费心理是影响消费的主观因素之一 注:影响消费除了客观因素之外.还有主观因素:消费预期.消费偏好.消费心理(课本阐述了四种常见的消费心理.此外还有其他如爱买心理.安全心理.求便心理等). ▲对各种消费心理的分析: (1)从众心理.表现为“人有我有 .从众往往引发流行趋势.商家往往利用消费者追随偶像.追赶潮流的心理来推销商品.可带动某一产业和经济发展.从众并非一概不对.要作具体分析.盲目从众不可取. (2)求异心理.表现为“标新立异 .求异心理意在展示个性.可推动新工艺和新产品 的发展.但展示个性要考虑社会认可.否则过犹不及. (3)攀比心理.表现为“人无我有.人有我优 .攀比心理基于夸耀性心理.是不健康的. (4)求实心理.根据需要.符合实际.讲究实惠.是一种理智的消费. 结论:各种消费心理往往是共同影响人们的消费行为.只不过某种消费行为中某一消费心理的作用更加突出罢了.要注重引导消费心理.使之向合理.健康.文明的方向发展.

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