摘要：乘热而入 一位叫帕特的美国推销员.经过很长时间的推销动作.终于就一套可供一座高层办公大楼使用的空调系统.与买方达成了买卖意向书.面临的最后一关需要买方董事会的同意.帕特一出场.几位董事就提出了一连串尖端的问题. 帕特急中生智.说:“今天天气酷热.请允许我脱掉外衣. 董事们仿佛也受到感召似地纷纷脱去外衣.有的董事甚至抱怨:“这里怎么没空调.闷死人了! 恰逢此时.帕特才开始介绍他的空调系统.生意立马拍板成交.

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