摘要：师:屏风的世界的确让人留恋忘返.接下来我们开一个屏风推销会.让大家初次尝试做一名推销员. (教师准备了锦屏.石屏和竹屏的图片.分发给各组.分组准备.小组是提前分好的.全班共分6组.三组推销员.另外三组是相对应的顾客) 师:屏风推销会正式开始.首先有请我们的锦屏推销员. 推销员(男):我们推销的屏风叫做“锦上添花 .它选用了上等的丝绸为主要建造材料.并配有徐悲鸿的马.苏东坡的诗.郑板桥的画等做装饰.边框是用檀香做的.丝丝如扣. 推销员(女):我们的屏风制作精美.如若摆放在家中.一定会显示出主人高贵典雅的气质.相信我们.你的选择不会有错.我们的底价是2000元.热忱欢迎大家购买我们的屏风.并提出宝贵的意见. 顾客:你们的屏风的确能显示主人的雍荣典雅.如若安放在家中日积月累一定会沾上尘土.如果这样就不容易清除污渍.它岂不是不能长久使用? 推销员(男):我们在制作屏风时所选择的材料为了起到双层保护作用.特意在它的上面涂了一层保护膜.可以用清水轻轻擦洗.我们相信.它的主人一定会非常爱惜的.因为他是一个文化经济水平相当高的人. 顾客:如若长期折叠.会不会留下痕迹呢? 推销员(女):当然会的.但并不影响屏风的美观. -- 顾客:既然如此.我们就买了. 师:“锦上添花 最终以2000元的价钱成交. 师:下面.我们有请石屏推销员上台推销他们的屏风. 推销员(男):大家好!我们是石屏公司的推销员.我们推销的屏风叫“事事如意 .看.它的结构是多么的坚固.造型是多么的奇特.上面的狮子头像是多么的形象啊!这样的屏风摆在您家里.既美观又大方.而且经久耐用. 推销员(女):我们的屏风是用上等的岩石制作的.它最大的优点是坚固耐用.不易破损.您可以把它摆放在室外.显示出主人的尊贵.各位顾客.这么好的东西赶紧购买吧.不要错失良机.我们的底价是3000元. 顾客:说的再好也没有意义.这么笨重的东西搬动多麻烦呀.和锦屏相比太笨重了. 推销员(男):正因为它重.所以才坚固耐用. 顾客:看.上面的图案做工多粗糙.而且装饰也不够精美. 推销员(女):没关系的.这只是一个样品.如果你真心想要.我们会按照你的要求打造.一定会让你满意的. 推销员(男):这位先生一看就是个有眼光的人.相信你绝对不会错过这次机会的.这样的屏风也只有你这样的人才相配.绝不辱您尊贵的身份. 顾客:好吧.你能把价钱再降一降吗? 推销员(男):价钱好说.只要你真心想要.你说个价吧! 顾客:2000元. 推销员(女):先生.你也太狠心了吧.如果这个价卖给你.我们都会被炒鱿鱼的.(笑) 推销员(男):这样吧.你再加点! 顾客:2500.这可是一口价. 推销员(男):好吧.2500卖给你. 师:非常精彩.下面我们有请竹屏推销员上台. 推销员(男):大家好!我叫刘云飞.我们推销的屏风叫“胸有成竹 .你看这做工是多么精巧.用手摸摸.多么光滑.加上这生命的颜色“绿 色.给了我们无限的希望. 推销员(女):可以把它摆放在卧室.既可以放松心情.又可以感受大自然的气息.我们的屏风是你理想的家居装饰.我们的底价是2000元. 顾客:你能说说它的质地吗? 推销员(男):当然可以.它是选用百年竹子.经工匠们精心打造而成的.它可花费了不少工匠师的心血呀! 顾客:做工确实精美.但是色彩过于单一.不够明快. 推销员(女):没关系.这只是样品.我们还有各种竹屏.不知你想要什么样的? 顾客:我比较喜欢粉色. 推销员(男):没问题. 顾客:上面的图案装饰有没有其他的? 推销员(女):当然.我们会满足你的一切要求的. -- 顾客:这样吧.2000元我买了.你们得给我重新换一种屏风. 推销员:没问题. 师:很好.我们的推销员都顺利地完成了各自的推销任务.我们向他们表示祝贺. 师:通过本次活动.大家有什么收获呢?谁来谈一谈. 生:我懂得了如何向别人介绍一件产品.可以介绍它的质地.特点.作用.也可以和同类事物作比较说明. 生:我知道了在生活中我们应该多观察.发现事物的优缺点.这样在购买东西时才不会上当受骗. 师:谈得很好.我们应该知道.语文学习与生活是息息息相关的.可以说语文无处不在.我也希望大家在今后的学习中多方面积累.努力提高语文素养.

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