摘要：①在我重新回到大学校园读研究生之前.我做了两年多的保险推销工作. ②我所卖出的数额最大的一张保单不是在我经验丰富后.也不是在觥筹交错中谈成的.而是在我第一次出门推销的时候.记得那是一个夏天.太阳火辣辣地晒着.我在“晨光电子 门口一边吃冰激凌.一边踢着小石子.犹豫着应不应该进去. ③晨光电子是本市最大的一家合资电子企业.我对这样的企业有些敬畏.不大敢进去.毕竟这是我第一次推销. ④犹豫了好久.我还是进去了.那是一个周末.二楼的写字间有些冷清.整座楼层只有外方经理在.一个黄头发.蓝眼睛的外国人.正在装着透明大玻璃的经理室里打着电脑. ⑤门是开着的.我不知道该说“打扰 还是“Excuse me .刚想敲门.他抬头看见了我:“你找谁? 发音不是很标准.每个字都念成平声.我松了一口气.至少.我不用再说“Excuse me 了. ⑥“是这样的.我是保险公司的业务员.这是我的名片. 我双手递上名片.心理有些发虚.在学校和老外没少打交道.可眼前这个老外是洋老板.而且是个不太老的老板.感觉就有些两样. ⑦“推销保险?今天已经是第三个了.谢谢你.或许我会考虑.但现在我很忙. 老外的发音还是直直的.像一条线一样.因此听不出什么感情色彩. ⑧我本来也不指望今天能卖出保单.所以毫不犹豫地说了声“sorry 就离开了.如果不是我走到楼梯拐角处下意识地回了一下头.或许我就这么走了.以后也不会有那些事发生. ⑨我回了一下头.看见自己的名片被那个老外一撕就扔进了废纸篓里.我忽然很气愤.像是有一只脏兮兮的苍蝇在胸腔里嗡嗡飞转一样.不吐出来就会恶心一辈子的感觉.早就听说干推销这一行很让人轻视.遭白眼是经常的.如果是个中国老板.或许我的感觉也只是气愤.但是眼前是个外国人.一种说不出的民族情绪还在其中. ⑩于是我转身回去.敲了敲门.用英语对那个老外说:“先生.对不起.如果你不打算现在考虑买保险的话.请问我可不可以要回我的名片? 老外的眼中闪过一丝惊慌.旋即就平静了.他耸耸肩问我:“为什么? 我平静地回答:“没有特别的原因.上面印有我的名字和职业.我想要回来. “对不起.小姐.你的名片让我刚才不小心洒上墨水了.不适合再还给你了. “如果真的洒上了墨水.也请你还给我好吗? 我看了一眼他脚下的废纸篓说. 片刻.他仿佛有了好的主意:“OK.这样吧?请问你们印一张名片的费用是多少? “五毛.问这个干什么? 我有些奇怪. “OK.OK. 他拿出钱夹.在里面找了片刻.抽出一张一元的:“小姐.真的很对不起.我没有五毛的零钱.这张是我赔偿你的名片的.可以吗? 我想夺过那一块钱.撕个稀巴烂.然后再摔在这个大鼻子脸上.痛骂他一顿.告诉他我不稀罕他的破钱.告诉他尽管我们是做保险推销的.可也是有人格的.但是我忍住了 我礼貌地接过一元钱.然后从包里抽出一张名片给了他:“先生.很对不起.我也没有五毛的零钱.这张名片算我找给你的钱.请您看清我的职业和我的名字.这不是一个适合进废纸篓的职业.也不是一个应该进废纸篓的名字. 说完这些.我头也不回地转身走了.没想到第二天.我就接到了那个外方经理的电话.约我去他公司.我不知道他有什么事情.所以几乎是趾高气扬地去了.打算和他理论一番.但是在他办公室坐下后.他告诉我的是他打算从我这里为全体职工买保险!1．“老外的发音还是直直的.像一条线一样 是第⑦段话中的一句话.具体讲“直直的.像一条线一样 是怎样一种发音状态? 答:

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